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直播终于在2020年，出圈成为一场全民运动。
尽管薇娅、李佳琦还坐在“顶端”带货，但流量明星、企业家、地方官员等各路人马已悉数进场，希望用比以往更高的热情和投入，分得用户和销量，在总是以“亿”为单位计算的直播间里留下故事。
李佳琦直播带货 图片来源：视频截图
艾媒咨询报告显示，预计2020年在线直播用户规模将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占中国网络零售规模的8.7%；
快手电商运营负责人白嘉乐表示，下半年，“实体经济的每一个领域都将不可避免地与直播产生联系。”
一个进击的万亿市场，一个风头正盛的赛道，没有人愿意错过。
据商务大数据监测，仅今年一季度，电商直播就超过了400万场，其中，100多位县长、市长走进直播间为当地产品“代言”。据不完全统计，今年上半年参与直播带货的市长（县级市以上，含副市长）已超过150位。
《每日经济新闻》记者注意到，从2016年在“淘宝直播”上拉开序幕，到2018年开始助力贫困县脱贫，“直播电商”不断拓宽施展空间，在新冠肺炎疫情的催化下，成为链接买卖双方的重要渠道。
这正是被地方政府看重的——
今年2月，全国多地滞销农副产品通过直播带货顺利卖出；
湖北解封之后，各大直播平台掀起助力复工复产的拼单热潮；
刚刚过去的618电商大促，沈阳副市长李松林、福州市长尤猛军等人亦通过直播的方式，推介特色产品、分享历史文化，为推动经济复苏，也为打响城市品牌……
纵观今年上半年的直播江湖，城市是一股不容忽视的力量。
我们统计分析了150余个“市长直播带货”的参与者发现，70后官员逐渐开始“挑大梁”，占比达到45%，9名80后中更不乏“网红”主播，不过，直播步调和产品属性依然存在区域差异，货值差距上千倍。
手机直播 图片来源：摄图网
东北：“阵容”最强
直播之风，东北尤甚。
根据陌陌发布的《2019主播职业报告》，黑龙江、吉林、辽宁三省主播占比最高，连续第二年包揽前三甲。而坊间亦流传着东北“重工业是烧烤，轻工业是直播”的段子，肥沃的黑土地正在孕育当下最时髦的产物。
不过，和市场主体的活跃度相比，地方官员直播带货这件事算不上积极。
据不完全统计，疫情发生以来东三省各级官员16次走进直播间（辽宁7次、黑龙江5次、吉林4次），与西部的广西+云南相当；从带货内容看，多为当地农副产品，同时不忘向“老铁们”普及历史文化，推介一把城市。
东三省参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道整理（点击图片可放大查看，下同）
比如，在618活动中首次直播的沈阳市委常委、沈阳市副市长李松林，夸起自己的城市，一点不含糊：
“沈阳有个特点——四季分明，物华天宝，沈阳又是一个制造业之都，作为‘共和国长子’，在制造业的41个大类、197个中类、520多个小类当中，沈阳分别占了大类的90%、中类的80%、小类的70%，沈阳制造业基本覆盖，在中国这样的城市，可能只有两个，一个是上海，另一个就是沈阳。”
“沈阳的制造能力非常强，沈阳底蕴非常强，我们吃喝玩乐都有，不信我给你‘点一点’，车有华晨宝马，玩有方特华强，名吃无处不在，要真讲起购物，除了上海，唯有沈阳。购物去哪？中街和金廊……”
李松林评价沈阳的农产品是“一枝独秀”，那边厢，大连市长陈绍旺秀起了英文，邀约网友一起验证“大连樱桃最好吃”，因为“Eating is believing”。
这一幕发生在5月29日开幕的“2020大连购物节”上，和陈绍旺一同担当“主播”的，还有大连市委书记谭作钧和副市长靳国卫。
大连市委书记、市长、副市长齐现身直播间带货 图片来源：公开报道
用谭作钧的话说，这样的阵容“绝无仅有”，他希望网友们能从中感受到大连的诚意。从全国范围看，副省级城市的书记、市长、副市长同时出现在一个直播间里“带货”，大连目前确实是独一份。
值得注意的是，大连欲把直播电商作为重点工程来推进，此前已有“铺垫”。
5月17日，靳国卫率先走进拼多多直播间，与200万网友互动，推广大连的农产品、海产品及其深加工产品。对于这场直播首秀，靳国卫总结，
“是一个特别值得研究和推广的举措”，“回去以后，我会和我的同事们商量，以后我们还会为更多的农户和企业带货。”
而在5月7日的新冠肺炎疫情防控指挥部会议上，大连明确提出，要在抓好常态化疫情防控的基础上做好消费文章，创新工作思路和方法，灵活采取网上直播、网络带货等新型销售方式，推出更多促销活动，加快发展夜经济，激发市民消费热情，推动全市消费迅速活跃起来。
官方信息显示，大连还将加大直播助农的力度，在辖区内的瓦房店市打造电子商务进农村示范工程的升级版，把瓦房店打造成全市的农产品上行中心。
早在3月6日，瓦房店副市长石宏博就在得利寺卢屯村东沟屯的樱桃大棚里，以“主播”的身份为果农带货。三个小时直播，成交4千多公斤大樱桃，价值60多万元。值得一提的是，石宏博1982年2月出生，是东北带货组中最年轻的一位。
整体而言，流量和销量均表现不错的是辽宁营口市长带队的“团队秀”，350余万网友围观、销售额达400多万元。
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6月12日，辽宁营口1861电商产业园正式开园，营口市长许桂清、市委副书记吴绍维、副市长高洪涛、金莉等一起走进直播间。直播中，许桂清重点推介了营口大米、水果、大酱、海蜇等多种农特产品和面塑、剪纸等非物质文化遗产作品。
有意思的是，当天开园的电商产业园以“建设国家级网红孵化平台”为发展目标，希望带动营口地区网红产业发展、网红城市建设，实现“网红与市场、网红与政府、网红与产业”多维度健康发展。
截至2019年，营口GDP为1328.2亿元，其中，第一产业增加值108.2亿元，第二产业增加值601.2亿元，第三产业增加值618.8亿元，主要经济指标中的“互联网基因”尚不明显。
中部：“业绩”最高
在中部六省中，湖北无疑最受关注。
“疫情期间我和很多武汉市民一样，想念热干面，城市解封了，吃上一碗热气腾腾香喷喷的热干面，这是一种实实在在的小确幸。
襄阳已按下全面恢复生产生活秩序的重启键、快进键，所有企业都在奋力复工复产、复商复市。请大家对我们的优质商品多多支持，多多购买。”
尽管是第一次直播，武汉副市长李强、襄阳市副市长张建友不忘从自身感受说起，一定程度上增进了与手机屏外数百万网友的情感共鸣，并取得了千万级的带货销售额。
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东部沿海省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道整理
当然，从市长们带的“货”上，可以明显看到当前地方经济的发展重点。
以上海为例，市委常委、副市长吴清的直播正是来自5月17日开幕的上海信息消费云峰汇现场。
作为“五五购物节”的一大重点版块，云峰汇以“数字赋能消费新时代”为主题，主推“5G+”产品、智能网联汽车、智能家电产品。当天列入带货清单即包括智能网联汽车、天眼CT、机器人等。
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吴清说，非常高兴有机会展示几款上海的重量级产品，“这几个产品有共同特点，一，都很重，最轻的也有30公斤，比口红、面膜都重很多；再一个都是智能化（产品）；第三都是上海造；第四，这几个生产厂家都在最近的武汉抗疫中作出了重要贡献。”
“如果借用李佳琦的话，就应该是OMG，买它买它。”为给“上海造”造势，说起时兴的直播用语毫不含糊。
不久后，青岛市副市长耿涛“上线”，刷新了带货商品的“重量”——
5月30日，他在直播间里向全国千万“卡友”推介解放青汽卡车。限量2020台卡车，优惠购车上线5小时即被抢购一空，优惠总价值达千万元，预计总成交金额将达到6亿元。
需要说明的是，尽管北京、广州、深圳等部分万亿级城市尚未在市本级层面派出人马直播带货，5月以来，四大一线城市的区一级已陆续行动。
用北京门头沟副区长庆兆珅的话说，“酒香也怕巷子深”，作为地方干部要勇敢地走出去，借助电商直播这一最直接的沟通方式，吸引更多人前来。
西部：“助农”最紧迫
日前，薇娅被增补为云南省青年联合会常委，引发不小关注。
薇娅 图片来源：视频截图
共青团云南省委统战部部长林枫在接受媒体采访时表示，之所以增补她，是因为其多次参与助力脱贫攻坚的直播带货，
“
2018年开始就通过青年创业协会联系上了薇娅，希望她能助力云南的‘云品出滇’，她都非常积极，也很配合。
”
经过两年多的探索，一头连着田间地头的贫困群体、一头连着数以亿计的消费市场，直播电商的“功力”已经得到了验证。
今年是脱贫攻坚决战决胜之年，疫情的发生，让本就艰巨的脱贫攻坚任务面临更严峻的挑战。
根据中共中央、国务院5月印发的《关于新时代推进西部大开发形成新格局的指导意见》，要确保到2020年现行标准下西部地区农村贫困人口全部实现脱贫，贫困县全部摘帽。同时，要结合西部地区实际，进一步完善体制机制，拿出改革创新举措。
对整个西部而言，更需要用好直播“利器”。
在纳入统计的30场直播带货活动中，广西的积极性最高，云南次之；相比其他地区，参与的城市更基层，以农特产品销售为主，销售额因而并不突出。
西部省份参与直播带货的部分官员信息汇总 据公开报道整理
当然，各地市长对于自家产品，均如数家珍。
“大家好，今天我推荐的产品是《舌尖上的中国》中提到的松茸，它是香格里拉农牧民从海拔3000多米的山上采摘下来的，被誉为‘菌中之王’……”
3月21日，香格里拉市挂职副市长张剑烽变身“带货达人”，向网友推介香格里拉特产——松茸干片和松茸酱。
同时，张剑烽还邀请了“外援”，由当地龙头企业相关负责人详细介绍松茸的生长环境、营养成分、功效作用和烹饪方法等，希望通过更专业的解说，吸引更多网友观看、下单。
4天后，张剑烽与另一名副市长杨建富搭档，再度走进直播间带货。3个小时共接到订单2240件，交易额达38万。
张剑烽说，在统筹推进疫情防控和复工复产的关键时期，线上直播带货成为了一种趋势。“我们希望，通过副市长背书的方式，能提高农产品的信誉度，让广大网友能够放心地采购农产品，既解决农户困难，也打响香格里拉市农特产品品牌。”
疫情之下，香格里拉面临的困境多少有些共通性。而在众多西部特色产品中，螺蛳粉被形容为“千呼万唤的存在”。
在4月3日中午时分举行的直播带货中，柳州市副市长侯刚“卖出”400件、共1200包柳州螺蛳粉，成交金额10150元，“上架即秒空”。加上汽车、牙膏、茶叶等柳州造，2小时销售金额超过300万元。
值得注意的是，这样的百万业绩尚显单薄，西部的直播电商急需提能升级。
记者手记 | 抓住直播风口，需要更多元的方式
究竟什么样的城市，愿意参与直播带货？
拼多多提供了一种参考。根据前期经验，市（县）长的直播意向表达通常会有三种方式：一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求，需要电商平台助力，政府主动与平台联络；二是平台根据后台大数据分析，挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类，定向发出邀约；其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相关部门推荐。
换言之，不是所有商品都适合直播，也不是所有城市的市长都会进场带货。抓住这个风口，可以有更多元的方式。
所以，相比于网友们的津津乐道，学界更多是在静静思考，“市长直播”从动机上值得肯定，但必须规范。本质上，应该在市场规律的作用下，让企业根据需求变化提升供给能力，让消费者愿意买单。
从目前的情况看，全国670多个城市，能带什么货、能卖什么价，市场其实已经给出了答案。在这场直播浪潮中，区域发展不平衡的问题依旧突出。
而在营销造势之外，地方政府更应该秉持“专业精神”，让专业的人做专业的事，用更大力度的改革创新优化营商环境，激发微观主体的活力，稳住经济基本盘。